No conocer a tu cliente te cuesta mucho dinero. Aprende aquí a identificarlos con marketing

 
Entender la necesidad de tu cliente es fundamental para generar demanda y para eso es importante crear personajes ficticios mejor conocidos como Buyer Personas.

Utilizando Buyer Personas en tus estrategias de marketing duplicas la tasa de apertura y elevas 5 veces la tasa de clic .Según el Informe del Content Marketing Spotlight,

"Ser relevante a la audiencia"

Este concepto es considerada por el 58% de los marketeros como el factor más importante en la eficacia del marketing de contenido.

El uso de Buyer personas hace que tu sitio web sea 2-5 veces más fácil de usar para usuarios específicos.

¿Necesita más pruebas de que los Buyer Personas valen la pena?

 

Cómo crear tus Buyer Personas

Entrevista a sus clientes

- Tu empresa tiene algo bueno con tus clientes, de lo contrario no te habrían comprado .

Pregunta ¿Qué le gusta a tu cliente de tu empresa?

¿Cómo podría tu empresa ayudar a tu cliente aún más?

Habla con su equipo de ventas

- Tu equipo de ventas es la primera línea de tu empresa. Ellos interactúan con personas que terminan amando a tu empresa o dejándola para siempre.

Investigue su base de datos de contactos

- No te sientes cómodo entrevistando a la gente? ¡No hay problema!. puedes investigar a tus prospectos.

Echa un vistazo a su sitio web de la empresa. Busque patrones entre tus contactos que se correlacionan con quien este más interesado en tu empresa.

Información de Google Analytics

- ¿En qué ubicaciones están sus buscadores? En el menú desplegable "Intereses", ¿en qué categorías de afinidad están? Todo esto es una buena información a tener en cuenta al crear sus personas.

Este ejemplo muestra buyers personas en una estrategia de marketing

 

Utiliza a tus Buyer Personas

Recuerda, las Buyer Personas son apenas un punto de partida; Es lo que haces con ellos lo que ofrece ROI.

Escribe el contenido para ellos

- Escribe contenido que hable a las necesidades de tu comprador y sus puntos de dolor. Asegúrate de escribir el contenido para cada uno de tus personajes.

Consume lo que consumen

- ¿A dónde van para obtener información? ¿El periódico local? El google news? Averigüe y comience a afinar en esos canales y citando esos canales en su contenido.

Segmenta a tus co