Califica a tus prospectos en 7 pasos y crece tu negocio con más cierres de venta.
Casi el 80% de tus clientes potenciales no convierten a venta.
Así que la clave es calificar cada prospecto, rápida y eficientemente para acercarlo al cierre de venta
La buena noticia es que una calificación no te debe tomar más de diez minutos.
Paso 1: ¿Cómo se enteraron de ti, y por qué te están buscando en este momento?
El contexto es importante; Te ayuda a entender cuánto saben sobre tu marca.
Paso 2: Investiga si coinciden con tu nicho objetivo.
Debes obtener un detalle de lo que hacen / quiénes son.
Paso 3: Ayúdelos a entender los problemas que les impiden llegar a su objetivo.
A continuación, puedes posicionarte como su solución.
Paso 4: Averigua lo que tus clientes esperan recibir de ti.
Si están esperando algo que que puedas ofrecer, haz que sea muy fácil de obtener para ellos.
Paso 5: Descubre la inmediatez.
Si no puedes resolver el problema de tu cliente de inmediato, estarás lejos de hacer ventas. Un prospecto calificado es alguien que necesita lo que tienes y lo necesita ahora mismo.
Paso 6: Obten la confianza y respeto de tus clientes.
Si escuchas cuidadosamente serás capaz de retroalimentar exactamente lo que desean y lo que es que les impide lograr sus objetivos. Si puedes hacerlo mejor de lo que ellos pueden, de inmediato te van a asociar con la solución.
Paso 7: El último es para que cierres la conversación.
En este punto ya debes saber si están calificados o no. Si lo están, no dejes de de explicarles cuál es el siguiente paso en tu embudo de ventas.
Si tu prospecto no esta calificado para venta debes hacérselo saber de manera gentil y de se ser posible referirlo con alguien que pueda ayudarlo, siempre regresan beneficios cuando hay buena voluntad de ambas partes.
